第三媒体电脑硬件业界渠道厂商动态 → 金士顿: 淘宝天猫实战培训 传授网店管理10大秘诀 TTL

金士顿: 淘宝天猫实战培训 传授网店管理10大秘诀

上传:gyj333     来源:信息存储服务     日期:2013-9-2

[摘要]  
   网店的强势崛起,不但改变了传统渠道的经营模式,也为人们提供了新的创业方式,很多企业纷纷涉足电商领域以开辟新的销售渠道,也有很多想创业的人把经营网店作为改变命运的新机会。然而在数目庞大的网店大军中,真正懂网络营销、能经营好网络店铺的人却少之又少
 
[正文]    

   网店的强势崛起,不但改变了传统渠道的经营模式,也为人们提供了新的创业方式,很多企业纷纷涉足电商领域以开辟新的销售渠道,也有很多想创业的人把经营网店作为改变命运的新机会。然而在数目庞大的网店大军中,真正懂网络营销、能经营好网络店铺的人却少之又少。为了帮助全国传统渠道商实现转型升级,帮助人们实现网店创业,金士顿联手淘宝、天猫在北京、杭州先后举办了两场网店实战培训。杭州站上,来自淘宝、天猫的练霞、傲翔等知名网络营销专家,向来自全国各地的经销商和店主们系统介绍了网店的经营技巧,受到了与参会人员的极大欢迎。据悉,下一场实战培训将于9月份转战深圳。

   在金士顿举办的杭州站网店培训会上,专家就网店的定位、视觉打造、渠道布局、网店管理及营销推广等进行了深入浅出的讲解。笔者在听课结束后,总结出了网店经营的10大秘诀以飨读者。

   秘诀一:找准定位是关键

   初次开网店的朋友,在开店之前,应先了解一下自身能整合的资源,然后根据自身情况,进行市场调研,以明确在淘宝、天猫能出售的产品种类。在调研的基础上,确定自己有能力做的市场范围,即做细分市场还是大众市场。其中,细分市场需要专业度和排他性资源,而大众市场需要规模化运作和良好的服务机制。

   那如何对自己的店铺进行定位呢?店主可以根据价格牌、专业牌、特色牌和附加值牌四个维度来给自己的网店进行定位,并找准自己网店的竞争优势:价格牌是店主以价格为击破点进行定位,靠价格来打动、吸引顾客;专业牌是以优质专业的服务为准则进行定位,通过自己的专业度和服务质量来吸引顾客;特色牌则是以依靠寻找商品的特色来定位,研究消费者的购买心理,激发顾客的购买兴趣;附加牌是以增加产品或服务在消费者心目中的价值 ,进而形成差异性,从而被消费者所记住并能形成持续购买行为。

   另外,淘宝的讲师对初次开店的朋友还特别提醒,店铺只能有一个定位,既不能风格多变,更不能求所有人都喜欢,有舍才有得,这样才能让自己的店铺更有针对性,更能满足目标受众的消费需求。

   秘诀二:网店视觉打造很重要

   和实体店一样,当网店有了一个清晰的定位以后,接下来就需要根据店铺的定位装修店铺了。店铺装修过程中视觉设计很重要,店铺视觉是店铺内在主题和逻辑思维的外在体现,在网店装修和产品描述上若能充分运用视觉来迎合客户消费心理,才能真正吸引客户注意,激发客户的兴趣和购买欲,从而促成购买。

   店铺首页设计的原则,首先与流量有关,流量大,设计就要考虑流量的分配。其次要结合店铺的导向性,一般来说,品牌要性越需要加强的店铺,品牌宣导区就越靠前。最后要考虑店铺的发展阶段,进行新老顾客的分流和切割。

   要让店铺更美,就要炫出迷人的色彩。首先要根据店铺个性及诉求确定主色,其次再根据主色寻找配色,调整店铺的色彩比例,并指定设计配色版,抓住了这些,你的店铺才能让人眼前一亮。

   店铺装修中最关键的是对其商品的展示,这主要通过主色调、BANNER设计、主推商品&营销活动、页面布局&导航和宝贝首图等来呈现。但最重要的还是要将产品图像及文字做到规范、完整、清晰、独特和具有诱惑力,才能迎合消费者的消费心理,促成购买。

   秘籍三:网店运营要针对指定对象和目标
 
   网店装修好,下一步就是对网店的运营。如何运营,淘宝网培训讲师傲翔对其总结是,运营要针对指定对象和目标进行,店主通过类目导购、营销导购等方式,向淘宝ISV、达人、淘宝合作伙伴(TP)、卖家等推广。并依次根据量运营阶段(买家、商品数)、营销运营阶段(引入更多消费者)、精细化运营阶段(垂直行业细分、千人千面、一站式满足、物流标准)四个发展阶段,步步推进、层层深入的逐步增大销售量的目标。

   秘诀四:建立全网1+N+n渠道布局战略

   在网店的运作经营过程中,建立渠道布局战略是十分重要的一环。全渠道运营模式下,联合营销是品牌商与多家分销商共同制定的营销计划,前后台联合运营。通过营销资源最大化、成本最小化指定的营销计划,及时解决货品冲突、消除排他性销售等问题,再结合价格策略,能真正维护品牌溢价能力,真正做到灵活调配、高效出货。

   专家们对渠道布局给出的秘诀是:全网1+N+n渠道布局战略。1 代表官方旗舰店;N代表专卖店,可控专营店;n则代表可控集市店。品牌商会根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立此渠道,全方位强强联合,则会出现意想不到的效果。此外店铺的渠道管理还应抓住核心的四个环节:产品管理、渠道授权、价格掌控和知识产权维护。从产品管理到知识产权维护,多维度立体化掌控渠道运营的核心环节,有效进行渠道管理,才能真正落实到产品销量上。

   秘诀五:产品宣传要找准消费者的兴趣点

   随着各路商家纷纷向电商领域进军,目前淘宝、天猫平台的商家和店主越来越多,竞争十分激烈。然而相关数据表明,淘宝、天猫80%销量只集中在20%的商家手里。这就对网店营销人员提出了更高的要求,要从众多的网店大军中杀出来,就必须大力宣传自己的网店。

   而宣传自己的店铺,首先是要对目标人群进行深入研究,找准消费者的兴趣点,弄清消费者的喜好,这样的宣传更有针对性,宣传效果更好。
 
   秘诀六:利用各种推广方式扩大网店知名度

   据统计,目前每天有超过4500万的消费者来到淘宝,淘宝和天猫有搜索、数码市场等免费资源,营销平台有聚划算、试用中心等等资源。另外,淘宝、天猫为了提升人气,经常开展各种有奖促销活动。如果,网店经营者能与淘宝、天猫合作推广产品,店铺不仅会人气爆棚,交易量也会猛增,尤其是重大节日促销活动期间效果更佳。此外,店主还可以通过其他网络营销方式如:QQ群、软文、微博、微信等多种宣传方式,把店铺的信息传送到网络的每一个角落,来扩大店铺知名度。

   秘诀七:要强化网店的购物体验

   由于网店的虚拟性,顾客对网店的选择更在意购物体验,一般顾客在店上定了商品,店主就要及时发货,让顾客省心、放心。新开始运营的网店由于知名度、信誉度低,开始发货量很少,收益差。这就更要为客户提供轻松的购物体验。不妨先从身边的朋友做起,尝试了解客户的购买感受,慢慢向其他人群进行业务拓展,以累计网店信誉。

   秘诀八:创新经营比降价竞争好

   在网店的经营过程中,面对竞争对手的强大压力,很多商家采取降价手段促进销售,对此,淘宝网培训讲师也认为,降价求售,是产品的同质化竞争的结果,实际上流量引进后,降价求售不是真正的好方法。在价格的压力下,企业最好的应对方式是创新。包括产品创新、服务的创新、营销手段的创新、以及产品附加值创新等。通过创新把网店最核心价值体现出来才是王道。

   秘诀九:保障诚信是王道

   目前淘宝面临较严重的问题是侵权、盗版、假货泛滥,以次充好,伪劣 商品不仅影响到了淘宝网的声誉,同时也影响到了正品卖家的利益。淘宝对此采取了“扶优惩恶”的措施,扶优就是根据优质商品的判断标准,前台聚合。而劣质产品,则根据禁售品管理规则等措施予以惩罚或屏蔽。因此,诚信经营才是长远赢得消费者关注的关键。

   秘诀十:完善服务网店才能长久

   伴随网络营销同质化竞争的压力,在各大店面想尽办法拉客源的同时,另一个制胜之道则是服务的比拼。鉴于网购无法看到实物的特殊性,用户在购买时咨询内容等比较繁琐,咨询时间也相对较长。这就要求店铺需要提供良好专业的售前服务。

   金士顿是全球存储领导品牌,其旗下的骇客神条内存系列、固态硬盘、闪存盘、闪存卡等诸多经典产品,在全球市场占据龙头地位。为了顺应电商时代带来的渠道变革,目前金士顿除了在大陆拥有300多家正品放心店和70多家授权服务中心外,已在网上建立了数十家官方认证的网络正品放心店、天猫专卖店和天猫专营店。消费者可以很轻松的花更实惠的钱,享受到更优质的产品和服务。为了建立更完善的网络销售和服务渠道,金士顿积极帮助全国经销商实现渠道成功转型升级。金士顿希望以上10大秘诀能对全国经销商和店主的网店经营带来较大帮助。

   随着金士顿在今年连续两次举办网店培训会获得成功,金士顿实战型的培训模式受到了全国经销商及各界社会人士的认可,为了尽快帮助全国更多的经销商早日实现渠道转型和升级,金士顿还将在今年9月在深圳举办第三站实战培训会,届时培训会的培训内容会更实用、更精彩,欢迎全国经销商、网店店主及社会人士及时关注,到时候踊跃参加。

   (新闻稿 2013-09-02)


内存(Memory)频道首页 】【 评论 】 【 打印 】 【 字体:
   上一篇:三星: 灾区支援特别服务队 三星赶赴东北水灾重灾区
   下一篇:三星: 新兴市场带来打印解决方案 三星A3数码复合机
内存(Memory)导航:内存报价 | 内存大全 | 内存排行榜 | 产品大全 | 参量 | 订阅 
 Advertisement
 十大最受关注的内存(Memory)新闻
1  三星SSD: 三星品牌存储,带你玩转2018 ChinaJoy!
2  金泰克: DIY情怀良品,金泰克X3 Pro DDR4灯条内存
 十大最受关注的内存产品
1  金士顿1GB DDR2 667(台式机)内存 ¥60元
2  金士刚1GB DDR2 800(台式机)内存 ¥140元
3  金士顿1GB DDR2 800(台式机)内存 ¥90元
4  三星金条2GB DDR2 800(笔记本)内存 ¥140元
5  三星金条1GB*2 DDR3-1066(台式机)内存 ¥499元
6  宇瞻宇瞻(apacer) 经典 DDR2 800 1G 笔记本内 ... ¥130元
7  铂金4G DDR3 1600(TED34G1600C11-SBK)内存 ¥230元
8  铂金8G DDR3 1600(TLD38G1600HC9DC01)内存 ¥470元
9  金泰克磐虎1GB DDR400(台式机)内存 ¥60元
10  金士顿1GB DDR400(台式机)内存 ¥65元
 十大热门内存(Memory)驱动/软件下载
1  [常用软件]MemTest内存检测【MemTest V4.0汉化免安装版】
2  [内存工具]内存测试软件 RightMark Memory Analyzer 3.55版
3  [内存工具]内存测试工具RightMark Memory Analyzer 3.42版
4  [内存工具]释放内存工具 BySoft FreeRAM 4.0.4.221版
5  [内存工具]TweakRAM 5.1 Build 05.31版
6  [内存工具]RightMark Memory Analyzer 3.45版
7  [内存工具]FreeRAM 4.0版For Win9x/NT4/2000/XP
8  [内存工具]SuperRam 5.11.22.2004版
9  [内存工具]BySoft FreeRAM 4.0.4.156版
10  [内存工具]BySoft FreeRAM 4.0.4.181版
 十大最受关注的内存品牌
内存
1  金士顿内存(Kingston)
2  威刚内存(A-DATA)
3  宇瞻内存(Apacer)
4  三星内存(SAMSUNG)
5  海盗船内存(CORSAIR)
6  博帝内存(PATRiOT)
7  芝奇内存(GSKILL)
8  金泰克内存(KINGTIGER)
9  金邦内存(Geil)
10  创见内存(Transcend)
 十大热门常用软件下载
1  QQ2008正式版下载【腾讯QQ2008官方版Beta1】
2  E话通下载【E话通4.5 正式版】
3  皮皮播放器下载【PPFilm皮皮播放器 2.1.0.2版】
4  面对面游戏下载【面对面视频游戏大厅】
5  DVD解码器下载【NVIDIA DVD Decoder 1.02】
6  迅雷5下载【迅雷5.8.1.507官方版】
7  QQ2007 II正式版下载【腾讯QQ2007官方版本】
8  QQ2006正式版下载【腾讯QQ2006官方版本】
9  联众世界游戏大厅下载【联众世界2.7.0.8官方版】
10  MTV下载器【MTV下载精灵 8.31版】
11  pplive最新版下载【PPLive网络电视V1.9.35版】
12  迅雷(Thunder)下载【迅雷v5.7.12.493官方版】
13  腾讯QQ2008下载【腾讯QQ官方版2008极速贺岁版KB1】
14  Total Video Converter下载【Total Video Converter v3.1...
15  QQ拼音输入法下载【腾讯QQQQ拼音输入法V1.4.1版】
16  皮皮高清影视播放器下载【PIPIPlayer 2.7.0.3版】
17  eMule下载【电驴eMule官方v0.49a正式版】
18  极点五笔输入法下载【极点五笔6.1标准版】
19  QQ2009正式版下载【腾讯QQ2009 SP4官方版】
20  Vagaa哇嘎画时代版下载【哇嘎 2.6.5.10】
   >> 查看评论   
 
   >> 查看更多评论   [共有0条评论]
发表评论
        
        
   点评:
   姓名:  
            字数: 0
     
新闻精选
双音腔制霸战场,HyperX Cloud Alpha阿尔法电
售价1399,大朋DPVR全景声巨幕影院8月8日0点
·Jabra Elite 65T捷波朗臻律,做有颜值的实力
·苏宁易购818狂欢节 华硕商用D320SF台式电脑巅
·追求极致的声音 ,柏谱自由M3精品音响众筹在
·818苏宁易购狂欢盛典, 华硕商用D320SF钜惠来
·老板蒸箱好用吗?全心全意蒸出健康就是如此放
·华硕主板助力电竞MOD主机,闪耀2018ChinaJoy
黑鲨游戏蓝牙耳机正式发布!499元带来5大升级
怪物猎人世界PC版上线 华硕Z370电竞主板助你
  ·客厅拥有一台B格无限的电视, 是什么样的体验
·硬核真实力 三星显示器为你呈现精彩Chinajoy2
·强悍性能“暗藏杀机” ROG GL12水冷主机助你
·性能优越企业优选,华硕商用D320SF 8·18
·强悍性能“暗藏杀机” ROG GL12水冷主机助你
·爱音乐也爱电竞 ,JJ林俊杰喜提ROG星战主机

相关文章

更多检索

其他内存

金士顿系列